題目三：曾(ceng)傳授，在旺(wang)季的時辰，我不須要那(nei)末多員工(gong)，員工(gong)的散(san)失(shi)率天然也比(bi)擬大，但(dan)在旺(wang)季的時辰卻又(you)招不到員工(gong)，叨(tao)教這個題目怎樣均(jun)衡(heng)？
解答(da)：我(wo)先說一說本(ben)(ben)身(shen)的環境。尊龍(long)凱(kai)時(shi)·(中國(guo)區)人(ren)生(sheng)便是(shi)(shi)搏!尊龙凯时公司(si)實在(zai)也一樣(yang)，統(tong)統(tong)企業城市碰到這(zhe)個題目，定單(dan)多(duo)的時(shi)辰就須要良多(duo)人(ren)，定單(dan)少(shao)(shao)的時(shi)辰人(ren)太多(duo)就對我(wo)構本(ben)(ben)錢(qian)錢(qian)和壓力(li)，怎樣(yang)辦？定單(dan)多(duo)就招(zhao)人(ren)，定單(dan)少(shao)(shao)就裁人(ren)，行不行？不行啊(a)，相對不行。由于(yu)你單(dan)多(duo)招(zhao)人(ren)，招(zhao)來的人(ren)大多(duo)不熟，底子就做(zuo)不了(le)甚(shen)么事。單(dan)少(shao)(shao)就裁人(ren)，那末統(tong)統(tong)人(ren)都曉得本(ben)(ben)身(shen)有能夠或(huo)許或(huo)許被裁，那末他干任務的心(xin)態(tai)是(shi)(shi)甚(shen)么呢？很(hen)難說了(le)。我(wo)想了(le)良多(duo)，感(gan)覺有這(zhe)么幾個手腕: ?
第一(yi)，節制(zhi)。定單多的(de)(de)時(shi)辰(chen)不要貪多責備，要節制(zhi)一(yi)下，乃至能夠或許或許說，良多客(ke)戶(hu)你預留(liu)在阿誰處(chu)所比頓時(shi)簽單好，由于此刻不才能去消化它，就(jiu)爽性把這些(xie)單留(liu)一(yi)留(liu)。你們能夠或許或許會說“你要留(liu)著，他就(jiu)走了”，實(shi)在不是如許的(de)(de)。你留(liu)下口碑、諾言，留(liu)下他對你的(de)(de)相信(xin)，假設你瞎七八糟非要接，這個(ge)客(ke)戶(hu)能夠或許或許永久都(dou)回(hui)不來。
有兩(liang)個(ge)企(qi)(qi)業，我印象很(hen)深，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)是我間接支配(pei)它如許做的，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)是中山(shan)古鎮的彩(cai)虹燈飾(shi)，它本來有一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)千多(duo)(duo)家客戶，我讓他最初變成六十家。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)千多(duo)(duo)家砍掉一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)半(ban)，六百(bai)(bai)家；六百(bai)(bai)家又砍掉一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)半(ban)，三百(bai)(bai)家。顛(dian)末一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)多(duo)(duo)的時辰，最初剩下六十家，企(qi)(qi)業反(fan)而越(yue)做越(yue)大，也(ye)便是說節制一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下速率，對(dui)那些劣質的，對(dui)那些做不(bu)到的，不(bu)要(yao)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)味地求增添(tian)，不(bu)要(yao)以大為方針，這是很(hen)主要(yao)的一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點。
這一點要(yao)挑釁一小我的(de)(de)心(xin)思關：有(you)單不接(jie)，有(you)錢(qian)不掙(zheng)(zheng)(zheng)？！不固執(zhi)于掙(zheng)(zheng)(zheng)錢(qian)，你(ni)的(de)(de)思惟就不一樣，便能夠或許掙(zheng)(zheng)(zheng)好錢(qian)，掙(zheng)(zheng)(zheng)穩穩妥(tuo)當的(de)(de)錢(qian)。以是(shi)，節制本(ben)身(shen)是(shi)很主(zhu)要(yao)的(de)(de)，節制本(ben)身(shen)就給(gei)本(ben)身(shen)帶來(lai)很大的(de)(de)余地(di)、空間。
你的(de)人從那里(li)多(duo)起(qi)來的(de)？旺(wang)(wang)季(ji)的(de)人多(duo)了，是從那里(li)多(duo)的(de)？旺(wang)(wang)季(ji)招來的(de)唄。旺(wang)(wang)季(ji)不要投那末快的(de)速率(lv)(lv)(lv)，旺(wang)(wang)季(ji)在車間里(li)就(jiu)不會有過剩的(de)人了。實(shi)在，旺(wang)(wang)季(ji)你冒死的(de)做(zuo)，不顧統(tong)(tong)統(tong)(tong)的(de)做(zuo)，但你算一下(xia)本身的(de)利潤率(lv)(lv)(lv)，現實(shi)上你的(de)利潤率(lv)(lv)(lv)并(bing)不高啊!并(bing)且良(liang)多(duo)老手讓尊龍凱(kai)時·(中國區)人生便(bian)是搏!休息出產率(lv)(lv)(lv)很(hen)低，反過去留(liu)下(xia)的(de)良(liang)多(duo)后續題(ti)目很(hen)嚴重，庫存啊，贊揚(yang)啊，等(deng)等(deng)，以是，良(liang)多(duo)時辰我感(gan)覺(jue)這是得失相當。
你把它節(jie)(jie)制了(le)今后，你的(de)利潤率更高。由于你做的(de)產(chan)(chan)物不(bu)(bu)(bu)論品德(de)仍(reng)是(shi)(shi)(shi)(shi)交期(qi)，口碑城市比之(zhi)(zhi)前(qian)好。尊龍(long)凱時·(中國(guo)區)人(ren)生(sheng)便(bian)(bian)是(shi)(shi)(shi)(shi)搏(bo)!此(ci)刻有三(san)十來(lai)個(ge)(ge)名(ming)目同時運作，在這之(zhi)(zhi)前(qian)我(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)敢設想的(de)。尊龍(long)凱時·(中國(guo)區)人(ren)生(sheng)便(bian)(bian)是(shi)(shi)(shi)(shi)搏(bo)!之(zhi)(zhi)前(qian)一個(ge)(ge)老總擔任三(san)、四個(ge)(ge)名(ming)目還會(hui)出不(bu)(bu)(bu)少(shao)題(ti)目，但此(ci)刻三(san)十來(lai)個(ge)(ge)名(ming)目，仍(reng)是(shi)(shi)(shi)(shi)能夠(gou)或(huo)許(xu)或(huo)許(xu)安穩的(de)，這是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)不(bu)(bu)(bu)輕易的(de)一件事，這就跟(gen)我(wo)學會(hui)了(le)這個(ge)(ge)節(jie)(jie)制有干系。以是(shi)(shi)(shi)(shi)，必然(ran)要節(jie)(jie)制。由于節(jie)(jie)制，你便(bian)(bian)能夠(gou)或(huo)許(xu)確保你因(yin)此(ci)優良(liang)的(de)工具來(lai)回應客戶，不(bu)(bu)(bu)論是(shi)(shi)(shi)(shi)營業仍(reng)是(shi)(shi)(shi)(shi)出產(chan)(chan)，一樣如斯。
固(gu)然，你不能(neng)一(yi)(yi)味(wei)地節(jie)(jie)(jie)制，你感覺根(gen)本不錯，便能(neng)夠或許夠做多點，要(yao)有一(yi)(yi)種節(jie)(jie)(jie)拍感，萬事萬物都有節(jie)(jie)(jie)拍。尊(zun)龍凱(kai)時·(中國區)人生便是(shi)搏!不要(yao)一(yi)(yi)味(wei)地貪增加(jia)，固(gu)執(zhi)于做大，那必定要(yao)撐爆(bao)的，撐不爆(bao)也會撐出題(ti)目來。這個天下(xia)上，或許統統的紀(ji)律(lv)總(zong)結成一(yi)(yi)句話，這便是(shi)節(jie)(jie)(jie)拍，韻律(lv)，它(ta)才顯得美(mei)，顯得文(wen)雅，這是(shi)第一(yi)(yi)。
第(di)二，讓旺季不淡，尊龍凱時(shi)·(中國區)人生(sheng)便是搏!本(ben)身也(ye)牽扯(che)一樣的題目。能(neng)夠或許或許這(zhe)一陣簽了(le)十個定單(dan)(dan)，哇！有(you)得(de)做了(le)，過(guo)了(le)一陣子又(you)沒幾(ji)個單(dan)(dan)了(le)，那你(ni)怎樣辦？
起首，要(yao)做好籌辦(ban)，防備旺(wang)(wang)季呈(cheng)現(xian)。實在尊龍凱時·(中(zhong)國區)人生便是(shi)搏(bo)!說是(shi)旺(wang)(wang)季，但別(bie)的(de)企業和(he)你(ni)的(de)企業也都另有活干(gan)，申明(ming)旺(wang)(wang)季不代表你(ni)的(de)定單就(jiu)必然該少。你(ni)完整能夠或(huo)許(xu)或(huo)許(xu)想(xiang)方(fang)法，把(ba)客戶(hu)下給別(bie)的(de)企業的(de)單拿過去，行(xing)業是(shi)旺(wang)(wang)季，但對你(ni)不必然是(shi)旺(wang)(wang)季。良多企業如海爾就(jiu)不旺(wang)(wang)季的(de)概念，要(yao)撤銷(xiao)人的(de)旺(wang)(wang)季概念，這是(shi)做獲(huo)得(de)的(de)。
要(yao)(yao)(yao)確保旺季(ji)不淡，怎樣做(zuo)獲得呢？在(zai)旺季(ji)時就要(yao)(yao)(yao)做(zuo)籌(chou)辦(ban)，從旺轉淡的時辰要(yao)(yao)(yao)做(zuo)籌(chou)辦(ban)，在(zai)旺季(ji)不要(yao)(yao)(yao)做(zuo)砸你的品(pin)牌，準交率、及格率、價錢上風(feng)等(deng)(deng)等(deng)(deng)一向(xiang)要(yao)(yao)(yao)對(dui)峙，那末(mo)就給旺季(ji)帶來(lai)了口碑。
實在良多客(ke)戶(hu)(hu)旺季(ji)以(yi)后接著(zhu)便(bian)是(shi)(shi)旺季(ji)是(shi)(shi)有本(ben)身(shen)緣由的(de)(de)。我研討過客(ke)戶(hu)(hu)對勁(jing)度、客(ke)戶(hu)(hu)干系辦理，我發明企(qi)業事跡跟客(ke)戶(hu)(hu)對勁(jing)度應當(dang)(dang)(dang)有一個(ge)時辰(chen)(chen)差，這個(ge)時辰(chen)(chen)約莫(mo)是(shi)(shi)三(san)個(ge)月到半年(nian)。那也便(bian)是(shi)(shi)說，你(ni)以(yi)為(wei)事跡最好(hao)的(de)(de)時辰(chen)(chen)，請你(ni)記著(zhu)，是(shi)(shi)三(san)個(ge)月或半年(nian)之(zhi)(zhi)前(qian)客(ke)戶(hu)(hu)對勁(jing)度高(gao)形成的(de)(de)。你(ni)此(ci)刻(ke)之(zhi)(zhi)以(yi)是(shi)(shi)事跡好(hao)，除季(ji)候身(shen)分外，另有良多主要(yao)的(de)(de)緣由，便(bian)是(shi)(shi)三(san)個(ge)月或半年(nian)前(qian)旺季(ji)的(de)(de)時辰(chen)(chen)你(ni)做得(de)很(hen)(hen)(hen)不錯，為(wei)甚么？由于當(dang)(dang)(dang)時辰(chen)(chen)是(shi)(shi)旺季(ji)，當(dang)(dang)(dang)時辰(chen)(chen)你(ni)干事出格當(dang)(dang)(dang)真，準(zhun)交率很(hen)(hen)(hen)是(shi)(shi)高(gao)，品德出格好(hao)，以(yi)是(shi)(shi)，當(dang)(dang)(dang)時辰(chen)(chen)客(ke)戶(hu)(hu)反映很(hen)(hen)(hen)是(shi)(shi)好(hao)，而后致使了此(ci)刻(ke)定單很(hen)(hen)(hen)是(shi)(shi)多。
良多企(qi)業恰(qia)好(hao)在這個(ge)時(shi)(shi)辰(chen)犯了錯，買(mai)賣好(hao)，招人、買(mai)資料、買(mai)裝備(bei)、出貨。但準交率、及格率起頭輕忽。這就呈現一(yi)個(ge)怪景象：事(shi)跡(ji)最好(hao)的時(shi)(shi)辰(chen)能夠(gou)或(huo)許或(huo)許是對(dui)勁(jing)度最差的時(shi)(shi)辰(chen)，對(dui)勁(jing)度最好(hao)的時(shi)(shi)辰(chen)能夠(gou)或(huo)許或(huo)許是事(shi)跡(ji)最差的時(shi)(shi)辰(chen)。
良多企業不發明這個(ge)紀(ji)律，簡略地把統統歸(gui)結成旺季，由于(yu)(yu)辦理(li)職員和老(lao)板都想圖費(fei)事，既然是(shi)旺季，那就如許(xu)了，由它去算了，你(ni)要檢(jian)查一(yi)下，或許(xu)你(ni)這時辰(chen)辰(chen)的(de)淡(dan)是(shi)由于(yu)(yu)旺的(de)時辰(chen)做得很不好，并(bing)且你(ni)做的(de)量(liang)太大(da)，量(liang)一(yi)大(da)，粉碎性的(de)口碑分散(san)得更快。
以是，節(jie)制一下(xia)，買賣最好的(de)時辰節(jie)制一下(xia)本身。扮(ban)演(yan)藝術外面(mian)有(you)這么(me)一說：快到達飛騰的(de)時辰必然不(bu)(bu)要讓(rang)他的(de)情感到達最高點(dian)。你(ni)扮(ban)演(yan)疾(ji)苦的(de)時辰必然不(bu)(bu)要哇(wa)哇(wa)的(de)哭。哇(wa)哇(wa)的(de)哭不(bu)(bu)傳染人的(de)，只需很壓制的(de)的(de)哭才傳染人。
掙錢只(zhi)是(shi)干(gan)事，是(shi)貿易的(de)(de)藝術。要(yao)把它當藝術來(lai)曉(xiao)(xiao)得(de)，要(yao)曉(xiao)(xiao)得(de)收(shou)斂，好的(de)(de)藝術家(jia)必然是(shi)如(ru)許的(de)(de)。只(zhi)需差的(de)(de)演員笑的(de)(de)時(shi)辰(chen)哈哈哈像(xiang)傻瓜一(yi)樣，哭的(de)(de)時(shi)辰(chen)就哇(wa)哇(wa)哇(wa)的(de)(de)，那是(shi)傻子(zi)，是(shi)低(di)級演員，真實的(de)(de)藝術家(jia)是(shi)那種(zhong)從他(ta)的(de)(de)背(bei)影的(de)(de)抽動(dong)就曉(xiao)(xiao)得(de)他(ta)悲(bei)傷(shang)欲絕的(de)(de)那種(zhong)人(ren)。孫(sun)道臨這位(wei)老(lao)藝術家(jia)，他(ta)在中(zhong)日合拍的(de)(de)一(yi)部片(pian)子(zi)《一(yi)盤(pan)不下(xia)完的(de)(de)棋》中(zhong)就有如(ru)許的(de)(de)鏡頭，我的(de)(de)印象很深(shen)，鏡頭對著(zhu)他(ta)的(de)(de)背(bei)部，他(ta)抱著(zhu)兒子(zi)的(de)(de)骨灰，兩個肩(jian)(jian)膀抽動(dong)，就經由過程人(ren)的(de)(de)肩(jian)(jian)膀動(dong)來(lai)抒發他(ta)的(de)(de)悲(bei)傷(shang)欲絕，很是(shi)動(dong)人(ren)。
以是，要(yao)曉(xiao)得自我束縛，收(shou)斂，內(nei)斂一(yi)點，成(cheng)大(da)事者必(bi)然內(nei)斂。便是在你(ni)好的(de)(de)時(shi)辰，不(bu)要(yao)把它闡揚到極(ji)致(zhi)，要(yao)保持(chi)你(ni)的(de)(de)口(kou)碑(bei)，準交率，及格率，這是量(liang)上要(yao)節(jie)制，而后保持(chi)好的(de)(de)口(kou)碑(bei)。如許(xu)一(yi)來，不(bu)至于呈現對(dui)勁度的(de)(de)降落，到旺季(ji)的(de)(de)時(shi)辰應(ying)當(dang)不(bu)會那末淡，客戶的(de)(de)數目恰當(dang)的(de)(de)要(yao)做一(yi)些(xie)挑選，把它分紅A、B、C、D、E五類(lei)(lei)或七類(lei)(lei)，客戶要(yao)分類(lei)(lei)處理，如許(xu)做對(dui)淡旺季(ji)的(de)(de)調劑有(you)益處。
其次，最關頭的(de)(de)是(shi)(shi)要把步隊均(jun)(jun)衡(heng)好，由于普通來講(jiang)，企業(ye)外(wai)面是(shi)(shi)兩(liang)只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)手，或是(shi)(shi)兩(liang)只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)腳(jiao)，一只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)出產，一只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)營業(ye)。大批的(de)(de)企業(ye)便是(shi)(shi)不(bu)重視這(zhe)(zhe)(zhe)兩(liang)方面的(de)(de)均(jun)(jun)衡(heng)，尊(zun)龍凱時(shi)·(中國(guo)區)人生便是(shi)(shi)搏(bo)!很多老(lao)板喜好在(zai)營業(ye)待著，而出產這(zhe)(zhe)(zhe)一塊他不(bu)情愿去管，交(jiao)給他的(de)(de)弟弟啊，妻(qi)子啊，他只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)跟營業(ye)這(zhe)(zhe)(zhe)一塊打交(jiao)道(dao)。有的(de)(de)時(shi)候就會呈現(xian)(xian)題目(mu)，接單(dan)才(cai)(cai)能(neng)很強，做單(dan)才(cai)(cai)能(neng)很差(cha)，老(lao)是(shi)(shi)不(bu)均(jun)(jun)衡(heng)，最初，要靠市場調理(li)。接單(dan)的(de)(de)才(cai)(cai)能(neng)強，門打得(de)(de)很開，大批的(de)(de)單(dan)涌(yong)進來，最初消化不(bu)了，不(bu)時(shi)出題目(mu)，而后就潮退潮落(luo)，反復呈現(xian)(xian)周(zhou)期，若是(shi)(shi)兩(liang)支步隊的(de)(de)氣力比擬均(jun)(jun)衡(heng)，這(zhe)(zhe)(zhe)類(lei)景象能(neng)夠或許(xu)或許(xu)獲(huo)得(de)(de)緩(huan)沖。 ?
做(zuo)一個(ge)領頭的(de)(de)(de)(de)，必然(ran)要(yao)(yao)重視兩(liang)支步(bu)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)均衡，營(ying)業(ye)要(yao)(yao)存(cun)眷，出產也(ye)(ye)(ye)要(yao)(yao)存(cun)眷，出格在旺(wang)季要(yao)(yao)做(zuo)好旺(wang)季的(de)(de)(de)(de)籌辦(ban)，把(ba)(ba)出產辦(ban)理打造(zao)出來(lai)(lai)，便(bian)能(neng)夠(gou)或(huo)(huo)許夠(gou)防止旺(wang)季的(de)(de)(de)(de)時辰出產出題目。把(ba)(ba)營(ying)業(ye)打造(zao)出來(lai)(lai)，就防止旺(wang)季的(de)(de)(de)(de)時辰接不(bu)到(dao)單。若是能(neng)夠(gou)或(huo)(huo)許或(huo)(huo)許做(zuo)到(dao)如許，根基上便(bian)能(neng)夠(gou)或(huo)(huo)許夠(gou)調理了，現(xian)實上，這是靠(kao)步(bu)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)生長來(lai)(lai)調理、來(lai)(lai)均衡的(de)(de)(de)(de)，良多企業(ye)呈現(xian)淡(dan)旺(wang)是外(wai)部兩(liang)股氣力的(de)(de)(de)(de)不(bu)均衡、不(bu)調和形成(cheng)的(de)(de)(de)(de)，以是你要(yao)(yao)做(zuo)大批如許的(de)(de)(de)(de)任務，這也(ye)(ye)(ye)是一個(ge)方面(mian)。固(gu)然(ran)，新種類的(de)(de)(de)(de)推(tui)出也(ye)(ye)(ye)很主要(yao)(yao)。
最初一個題目(mu)，便(bian)是(shi)還(huan)會(hui)呈現旺旺季，怎樣辦(ban)？不要(yao)裁人，這(zhe)是(shi)日本(ben)(ben)辦(ban)理的(de)(de)精華，松下幸之助和他(ta)的(de)(de)半(ban)子，和前面的(de)(de)人很重視這(zhe)一點(dian)，他(ta)對峙采用(yong)不裁員(yuan)(yuan)的(de)(de)體例，實在薪水(shui)能夠或許或許下降一點(dian)，可是(shi)尊龍凱時·(中國區)人生便(bian)是(shi)搏(bo)!沒(mei)須要(yao)裁員(yuan)(yuan)。我(wo)此刻很簡略，若是(shi)這(zhe)個名(ming)目(mu)的(de)(de)教(jiao)(jiao)員(yuan)(yuan)沒(mei)新名(ming)目(mu)做，我(wo)就把他(ta)們放到別的(de)(de)名(ming)目(mu)去，我(wo)把他(ta)當熬煉罷(ba)了。本(ben)(ben)來這(zhe)個名(ming)目(mu)只需三個教(jiao)(jiao)員(yuan)(yuan)，我(wo)此刻支配四個教(jiao)(jiao)員(yuan)(yuan)、五(wu)個教(jiao)(jiao)員(yuan)(yuan)，少賺點(dian)不就好了嗎？
養一(yi)(yi)支(zhi)步隊(dui)(dui)偶然(ran)辰比贏利更主要，這(zhe)便(bian)是應急的體(ti)例(li)，不要純真地斟酌本錢(qian)，也要斟酌一(yi)(yi)支(zhi)步隊(dui)(dui)。我給列(lie)位的忠(zhong)言(yan)是，步隊(dui)(dui)比利潤(run)更主要，由于步隊(dui)(dui)是利潤(run)的來歷，好(hao)步隊(dui)(dui)不是費錢(qian)能(neng)獲得的，有(you)了(le)一(yi)(yi)支(zhi)好(hao)步隊(dui)(dui)，你就有(you)了(le)出產利潤(run)的好(hao)機(ji)械。
辦企業要學會節制本(ben)身(shen)，跟本(ben)身(shen)對(dui)(dui)“錢”、對(dui)(dui)“大”、對(dui)(dui)“快”的固執心(xin)挑釁(xin)，以精進的心(xin)態，做好當下的每(mei)件(jian)事情。這(zhe)就須(xu)要轉(zhuan)變，轉(zhuan)變本(ben)身(shen)，轉(zhuan)變別人，這(zhe)便(bian)是辦理。
辦理便是(shi)要轉變本(ben)身(shen)(shen)，由(you)于說(shuo)來講去(qu)(qu)，辦理的根在于本(ben)身(shen)(shen)，“統(tong)統(tong)因我，我是(shi)統(tong)統(tong)的本(ben)源”，你(ni)表情好(hao)(hao)，下(xia)雨的天你(ni)城市打(da)著傘，去(qu)(qu)池邊(bian)漫步；表情不好(hao)(hao)，即便陽光(guang)亮媚柳(liu)綠桃紅你(ni)也煩(fan)(fan)。為甚么？本(ben)身(shen)(shen)那末(mo)糟(zao)，氣候(hou)卻那末(mo)好(hao)(hao)，煩(fan)(fan)死了，瞥見樹都(dou)想踹一腳。
“我是統統的本(ben)源”，以是，你不(bu)轉(zhuan)變，天下(xia)是沒(mei)方(fang)法轉(zhuan)變的，辦理便(bian)是轉(zhuan)變，從本(ben)身變起！
